הכנת מסמך מחקר שוק וניתוח תחרותי

שאלה: "אני מנהל שיווק מוצר בתאגיד בינלאומי אשר מתכנן ומייצר מוצרי פלסטיק. הוטל עלי להכין מחקר שוק וניתוח תחרותי עבור אחד המוצרים שלנו. אילו משאבים נדרשים להכין מסמכים אלו? מהן נקודות המפתח? מהם המכשולים שאני עלול להיתקל בהם בעת הכנת מסמכים אלו?"

תשובה: על פי מתודולוגית ניהול המוצר PMTK של חברת Blackblot, מחקר שוק נערך כחלק מתהליך של הכנת תיק עסקי (Business Case). תיק עסקי הוא כלי המאפשר הערכה שיטתית ומציאותית של סיכויי ההצלחה של המוצר בשוק ומסייע לקבוע את האתגרים העיקריים העומדים בפני העסק.

פרק סקירת השוק בתבנית"PMTK Business Case" נועד לזהות ולמפות את שוק היעד של החברה; הקבוצה הממוקדת של לקוחות לה שואפת החברה למכור את מוצריה או שירותיה. הנקודות העיקריות בפרק סקירת השוק הן מאפייני השוק (גודל השוק, קצב ואופי הצמיחה בשוק, וכל המגמות הטכנולוגיות, חוקתיות, תרבותיות, כלכליות, תנאי האספקה, באותו שוק), וסקירה כללית של הלקוחות, פילוח שוק/לקוח, פילוח שוק/מוצר והתחרות.

לפיכך, ניתן להכין מחקר שוק מסודר על ידי השלמת פרק סקירת השוק בתבנית התיק העסקי. המכשול העיקרי כיום הוא האתגר של חיפוש המידע הנדרש בעולם תוכן דיגיטאלי אינסופי אשר זמין במיקומים שונים באינטרנט (בחינם או בתשלום) ומציאת המידע הרלוונטי.

לגבי הכנת מסמך ניתוח תחרותי, על פי מתודולוגית ניהול המוצר PMTK של חברת Blackblot, המרחב התחרותי ממופה באמצעות תבנית ניתוח מתחרה (PMTK Competitor Analysis) לביצוע ניתוח של חברות מתחרות, באופן חלקי באמצעות המוצרים שלהם, ותבנית השוואת מוצר (PMTK Product Comparison) המגלמת השוואה טבלאית של מוצרים מתחרים.

למעט חברה מתחרה בבעלות פרטית אשר לא חושפת מידע, ניתן למצוא מידע על חברות מתחרות ציבוריות והמוצרים שלהם די בקלות בדו"חות ניתוח של אנליסטים להשקעות או לתעשייה, דו"חות החברה לרשויות לניירות ערך, ואתר האינטרנט של החברה. כרגיל, האתגר העיקרי הוא בסינון ערימות של תוכן דיגיטלי בניסיון ללקט מידע משמעותי.

לקבלת מידע נוסף, נא לעיין בתבניות העבודה PMTK של חברת Blackblot.

שתף ועקוב
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Google Plus
  • RSS

עליך להיות מחובר על-מנת להגיב.