ערך עסקי של מוצר

שאלה: "מהם הכלים או מודלים בהם יכולים להשתמש משווקי מוצר על מנת לבטא את ערכו העסקי של מוצר?"

תשובה: האחריות העיקרית של שיווק המוצר היא לספק לקונים פוטנציאלים בשוק את המידע לו הם זקוקים בכדי לבצע החלטת קנייה. ישנן שלוש גישות לכך:

הדגשת מחיר – מתן מידע המיועד למקד את תשומת הלב של הקונה . . . ← המשך: ערך עסקי של מוצר

מהנדסים טכניים ושיווק

שאלה: "האם מהנדסים טכניים עם שנות ניסיון רבות בפיתוח יכולים להיות אנשי שיווק מוצר טובים?"

תשובה: הדרכה רשמית של מהנדסים בנושאי שיווק יכולה להביא למצב עבודה המכונה "דג קר ולא מבושל (סושי)" – שימוש בדפוס חשיבה טכני על מנת לתאר שיווקית את המוצר. המפתח לשינוי הינו שההדרכה תלמד את כל טכניקות השיווק הנדרשות אולם . . . ← המשך: מהנדסים טכניים ושיווק

ההבדל בין שיווק למכירות

שאלה:"בקורס ניהול מוצר של Blackblot בו השתתפתי, יש הסבר באחת המצגות שמתייחס להבדל שבין שיווק למכירות. תוכלו להתייחס לנקודה זו?"

תשובה: פעולת מכירה הינה פעולת גומלין אישית ושכנוע של לקוח פוטנציאלי לקנות את המוצר. מכירות מתמקדות ביצירת קשר אישי שמבוסס על אמון. הרבה אנשים קונים מוצר (שהם לא יודעים עליו הרבה) אם הם סומכים . . . ← המשך: ההבדל בין שיווק למכירות